做售楼业沙盘模型讲解，不要只做一位讲解员，也要做一位好的演讲人。如果你充分掌握了所有的产品卖点后，只有为顾客讲解，才有可能激起顾客的购买欲望。

售楼业沙盘模型制作解读四到因素：口到、手到、眼到、脑到。

脑到：它是最关键的一点儿，不要做官样文章讲解。以前，在开场词中已经大概了解他的状况，如今要依据他的状况开展必需的产品卖点的挑选讲解；要留意他听讲解时的姿势、神情这些；你需要很激扬，推动顾客，调集他的情绪，又要保持自身条理清晰，让沙盘讲解乘热打铁。

手到：要多应用人体语言，关键是手式，具有引导、加强的功效，在重要时因时制宜一些简单的姿势。但是需看状况，手式过多很乱，也会毁坏整体的表达作用。但必须要留意：男、女有别，男女老少有别；干万不要有过急的行为。

口到：语言能够要好，勾勒得栩栩如生品牌形象；要常用日常的语言，言情并茂；有感召力、诱惑力。

眼到：要与顾客有沟通交流，不要喃喃自语，要积极主动的与顾客沟通交流，如：您说是不是？对吗啊？来调集他的观念；并留意顾客的表现，

要想激起顾客的购买欲 望，还要让顾客的思路跟你走，使他喜爱，产生兴趣，觉得这便是他的心愿，你需要领着他靠建筑模型去想象。也许最先要进到角色，一板一眼地勾画出你所说的场景。